音乐响起，掌声雷动，这是法国前总理，参议院军队、国防和外交委员会主席让-皮埃尔·拉法兰先生，第四年站在西博会的演讲台上。
拉法兰没有急着说开场白，而是拿出手机，对准台下1000多位中法两国中小企业家，“咔嚓”一声按下了快门键。“我要记住这一刻。”
接受中国总理的建议：
除了北京，四川省也非常重要，去西部吧
今年西博会上，由拉法兰大力推动的中法中小企业合作与发展论坛，成为备受瞩目的重大活动。“这是法中两国建交以来，最大规模的一次中小企业聚会。”10月25日下午，坐在锦江宾馆专访室的沙发里，拉法兰放松地将两腿向前交叉，“1000多家中小企业，坐在一起谈5000多场生意，多么让人惊奇。”
是怎样的动力，推动这位年近七旬的法国政坛元老，年复一年来川为中小企业牵线？拉法兰第一次道出背后的故事。
“四年前，我问李克强先生，法中两国怎么发展中小企业？李克强先生说，不如先选一个省试试，把中国市场的情况在这个省里看清楚。除了北京，四川省也非常重要，去西部吧。”拉法兰接受了这个建议，由此开始连续四年的西博会之旅。
四川对外开放的步伐越来越快，中小企业变得越来越有活力。“不论是四川还是法国，中小企业想要做大做强，创新和全球化都必不可少。这就是我推进中小企业合作的切入点。”拉法兰说。
中法中小企业谈生意：
让我们微笑，交谈，喝一杯。这就是做好生意的办法
从零开始，进展并不顺利。“因为你需要时间，去了解这个地方，你需要长途奔波，而中小企业常常缺乏人手，这时候事情就更困难了。”拉法兰坦言在川法中小企业合作的初期见证了很多次失败，“但当你看到失败，你也会同时看到努力、进步和成功的可能，不是吗？”
本届西博会，中法中小企业对接洽谈采用B2B模式，拉法兰对此频频点头。“让我们面对面，微笑，交谈，喝一杯。最后的最后，我们成了朋友，这就是做好生意的办法。”
如今，来自法国的中小企业——巧克力生产商、法式面包铺、专业设计公司等纷纷进驻四川，法国的健康养老机构也越来越多地服务四川的老年群体。西博会第一天，中法中小企业已达成20项合作协议，涉及健康、科技、农业、交通、智慧城市等多个领域。“更有意思的是，我听说不少法国人，正在四川的德企里工作！”拉法兰笑着耸了耸肩，“你看，四川发展得多快，我们的机会到处都是。”
在中国做生意最重要的事：
如果想把东西卖到中国来，就必须热爱中国
怎样才能把在中国的生意做得更大？中法中小企业合作与发展论坛开幕式的末尾，有人问了拉法兰这样一个问题。“我告诉他，我不知道有什么办法，我只知道最重要的一件事——如果你想把东西卖到中国来，你就必须热爱中国，热爱中国人。”拉法兰一字一顿地说，“如果你喜欢成都，如果你有幸可以在成都的街道上，双手插裤袋，慢慢散步，如果你说，这里可真美。好的，总有一天，你会做好这里的生意。”
今年是中法建交50周年，两国政治、文化领域的庆祝活动都非常丰富。“经济领域的庆祝活动，就是这次的中法中小企业合作与发展论坛了。”拉法兰从沙发上直起身来，“几百家法国企业负责人为四川着迷，对我们来说，四川是中小企业发展的热土，在中法关系中也扮演着重要角色。”
拉法兰说，他坚信四川的未来，“这是我长久以来的相信，这片土地是未来之所在。”
我们和四川一路同行：
不仅有经济的纽带，还有心的纽带、忠诚的纽带
“现在，中国已经在世界经济的第一方阵里，找到了自己的位置。法国也希望在双方的外交关系中，找到新的起点。”拉法兰说，这也是为什么，法国和中国的许多省市都建立了友好城市关系。而其中最特别的，发生在拉法兰任法国总理期间，法国在成都设立了总领事馆。
“这样一来，我们就和四川一路同行了。”说到这里，拉法兰回忆起发生在2008年的“5·12”汶川特大地震，“所有的法国人，都从心底感到悲痛。法国和四川之间，不仅有经济与经济的纽带，还有心与心的纽带，忠诚与忠诚的纽带。”
在拉法兰眼里，“四川人和法国人一样浪漫，一样慷慨，一样感情充沛。”“法中之间的关系，比利益更多的是感情，我们同样需要真心，需要彼此尊重。”
他说，在法国的日子里，他常常想念成都的熊猫，常常想像自己走在那个距离千万里的国度，最最真实的街道上。
热情好客是四川人的美好品质。伟大的人民总是张开双臂，拥抱他人。四川人充满勇气，热情慷慨，这就是我也爱你们的原因所在。
诚挚的拉法兰
（记者李梦媛王域西文/图）
原标题：四川这片土地是未来之所在
