10月23日，参会客商(右)与联合国采购司官员三井清弘(中)进行业务洽谈。
联合国采购司官员布鲁斯·麦卡伦。
华西都市报记者赵雅儒张舟王继高摄影杨涛张磊吴小川
合国项目事务厅(UNOPS)亚欧中东地区主任布鲁斯·麦卡伦透露，2013年，联合国采购总额已达161亿美元，在中国的采购总额达1.78亿美元，虽然总额仅占全球采购总额的1%左右，但过去两年中，联合国在华的采购额是以平均每年5000万美元左右的速度在增长，未来进一步增长潜力巨大。
从货物采购品类看，医疗和实验室设备最多;而在服务采购中，工程服务和管理类则是最常见的采购项目。
据CAPUNP中国联合国采购促进会相关负责人介绍，联合国在采购时偏好物美价廉、性价比高的产品，而“中国制造”很符合这一要求，这也是联合国采购部门如此重视本次活动的原因。“联合国采购部门这次来了8个，订单额度的话，从3万美元起，上不封顶。”
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如何参与联合国采购?到联合国采购网站投标
布鲁斯表示，联合国有统一的采购共享平台网站，联合国所有的招标信息都会通过这个名为UNGM的网站发布。企业可在这个网站免费注册后，浏览相关招标信息并投标。“联合国采购总的原则是注重可持续性。这就是说，在采购时，我们不仅仅只考虑一次性的价格，更多是考虑采购的产品和服务整个周期的成本。”布鲁斯说，企业可以从联合国采购网站上公布的文件，掌握所需要的信息，“可能一些信息看上去会很普通，但是研究这些信息，相信企业可以找到所希望的机会。”
哪些供应商更受青睐?环保与经济兼顾的企业
作为联合国采购“大头”，布鲁斯透露，联合国项目事务厅每年都会在全世界采购价值8亿美元的高品质商品和服务。对于选择供应商，联合国项目事务厅也有一些特殊要求。“我们鼓励中国所有企业、特别是中小企业参与到联合国采购中来。但是需要注意的是，我们对可持续性采购具有更高的兴趣，也就是说能够兼顾经济与环保的企业会更容易获得我们的青睐，这一点非常重要。同时，创新也非常重要，如果企业的产品在满足基本需求的同时能够进一步提高生活服务水平。”
企业怎样提高中标率?摸清采购需求有的放矢
联合国采购司副司长三井清弘表示，供应商首先得对联合国的组织结构有所认识。“联合国是由许多组织组成的，每个组织的采购需求不同，但都有共同的采购准则，即公平、公正、诚信、透明、有效国际竞争以及最佳性价比。”他建议，中国企业要想参与联合国采购，最好先了解联合国系统的结构以及各个组织的背景、特点和需求，有的放矢地投标。他还表示，对于企业的技术评估是由最终使用者来进行，“联合国会通过一系列评估对企业进行评分，得分最高的投标企业可以获得联合国采购合同。”
供应商
从迪拜打飞的回国想把联合国变客户
来自广东某贸易公司的康先生，这次专程从迪拜打飞的赶到成都参加联合国采购接洽会。“其实我是在迪拜出差的时候看网页无意中看到这个消息，才专程从迪拜飞回来报名参加这个活动的。”康先生说，该公司目前的主要客户还是国外的供货商，在目前外贸形势并不是太好的情况下，如果能将联合国也变成客户，那么对公司将意义重大。
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