合约机市场份额或会下降。
国资委近日发布“削减令” 明令要求运营商降低合约机补贴
一直以来，合约机补贴几乎成了市场“利器”，备受消费者热捧，也使得此类合约机成为市场上一支响当当的“生力军”。然而，日前国资委发出一道寒气逼人的“削减令”，要求运营商3年内连续削减20%的营销费用，削减项目包括合约机补贴、减少实物产品的营销赠送等，如此一来将对合约机市场带来多大的影响与冲击?有不少消费者担心，今后使用手机又要多掏钱。
文/记者马骏 图/记者卢政
合约机市场占比近“半壁江山”
激烈暗战中，各运营商为争抢市场份额纷纷热推带有补贴的合约机型。据了解，此类合约机通常由运营商从终端制造厂商直接定制采购，因绕开了中间环节市场价较裸机价往往“优惠”不少。
“合约机补贴主要包括对经销商的报酬补贴和对用户的套餐话费补贴，补贴率一般在30%左右。”业内有关熟悉内情的人士如是向记者透露，运营商通过合约机以较为便宜的价格向用户提供更多使用量，整体较为“实惠”。
来自本土连锁时尚电器的销售统计数据显示，有补贴的合约机销售占40%左右，补贴额度在1000至1500元之间的机型相对较受消费者的青睐，除苹果手机外，裸机销售仍占较大一块。
“有补贴的合约机与裸机销售占比分别约为55%、37%，”东莞国美相关部门负责人张彤表示，补贴500到1000元的合约机最为热卖。东莞苏宁亦称，合约机与裸机销售几乎各占一半。
国产、合资补贴机各有千秋
记者走访家电、手机连锁城区门店和运营商部分营业厅发现，各品牌的合约机作为“重头戏”被摆放在显眼位置，而促销人员也也热衷推荐此类机型。三大运营商中谁的补贴力度“更给力”， 国产与合资补贴机型相互“火拼”，到底谁又略胜一筹?
“就补贴力度来说，三大运营商都会根据自己的产品去进行补贴，”时尚电器市场发展部副经理陈权威称，东莞移动的补贴机型以及补贴额度都稍占上风。而东莞苏宁则表示，电信的补贴相对其他两个运营商“高一些”。东莞国美方面则认为，电信和联通略具优势。这种近乎迥异的答案，在一定程度上显示出连锁商家与运营商微妙的疏密关系。
对于国产与合资补贴机型的“火拼”之战，东莞苏宁明确表示，就实际消费情况来看，购买合约机的消费者多为中低收入人群，而国产机型正好“锁定”的是这一消费阶层，加之针对性的宣传和营销，国产合约机一路称雄，“占据整个市场近70%”。
不过时尚电器和东莞国美都表示，合资机型的补贴相对“给力一些”。前者合资与国产补贴机型的销量之比为5:4，后者则为7：3。
消费者担心今后又要多掏钱
在3G和4G的攻防之战中，三大运营商相继调集重火力强攻，合约手机的补贴额度等也一路“水涨船高”。
但在市场、政策、利润等多方面因素的“合围”之下，三大运营商此前已逐步调整补贴策略。来自有关渠道的信息显示，今年手机补贴额度下调了100亿元，其中中国移动下降50亿元，中国联通、中国电信各下降25亿元。而今年6月1日起电信业开始实施“营改增”试点，则是削减费用的“助催剂”。
而本月初国资委发出通知，要求三大运营商在3年内连续削减20%的营销费用。据测算，三大运营商3年总计需减少营销费用约400亿元，其中仅中国移动就需减少240亿元。
有不少受访消费者就担心此举会令购机和用机成本增加，意味着自己又要多掏钱。
“削减合约机补贴等营销费用，这必然会对运营商的运作带来一定的影响，甚或减少其市场吸引力。”陈权威如是说，当然也会减少合约机对消费者的吸引力，合约机的份额可能随之“有一定的下降”，这将促使运营商重新考虑这方面的配额。
东莞苏宁市场策划部部长丁怡则认为，低端手机市场或许迎来新一轮洗牌，“国内手机厂商，尤其是一些小型手机制造商对于运营商的依赖程度很高，取消了合约机基本上会让他们损失很大一部分份额，并且在利润方面也会带来相应的影响”。不过对中高端手机制造商影响则相对有限，毕竟其对运营商非套餐之外的补贴依赖度并不高，而自身的利润原本也不低，“更可能从中间接获得益处”。东莞国美方面则认为，降低补贴或有利于国产合约机与合资、外资机型公平竞争，逼促运营商创新营销渠道。
专业对话
热问1：专业手机连锁将面临瓶颈?
记者：专业手机连锁是否将遭遇又一次的瓶颈之痛?
时尚电器：削减合约机补贴，自然会给手机连锁带来较大的冲击。
东莞苏宁：对专业手机连锁会有不小的影响，但仍有机会可以在市场立足。
东莞国美：专业手机连锁在补贴下降的情况下仍有竞争力空间。
热问2：削减补贴会否影响4G消费?
记者：削减合约机补贴会否伤及4G市场的消费与扩容?
东莞移动：随着4G产业链的成熟和4G网点的完善，会有更多的客户选择4G。
时尚电器：3G合约机与4G手机之间，将会有更多的变动。
东莞国美：补贴削减或会让运营商调整终端补贴计划，预计4G补贴会有所加强。
